怎样通过快手推广让国货护肤品牌广告成本减少两成？

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时间：2021-02-24 作者：无锡网站建设/无锡SEO优化浏览次数：

一、公司介绍

客户A的公司在2010年成立。目标用户主要集中在90后。风格以极简为主，花草植物护肤，主打天然护肤产品。

二、营销背景

A品牌知名度不高，获得新客户成本高。所以A客户通过目标用户的分析，选择在快手平台投放广告。想要通过快手平台提高去角质洁面慕斯的单品知名度，从而带动整个系列产品的销售。

三、投放目标

通过快手平台推广产品，增加曝光度和提高品牌知名度，获得精准客户，提高销量，减少新客的成本。

四、投放策划

1、整体定向

A的目标用户以年轻女性群体为主，此次在快手广告投放的核心定向为15-40岁的高中、大学生以及上班族女性。配合使用【APP行为定向】等。

2、创建两个广告文案同步投放测试并且优化

根据产品的不同角度进行推广。多维度的覆盖目标用户。效果好的广告加大投放。

3、突出产品价格优势

从产品功能、优势、效果、使用场景等多方面进行介绍，从而突出产品的价格优势。

4、快手广告播放页

（1）视频内容主要是描述产品的作用和功效，以及价格的优惠活动，通过明星来讲解更能获得更多用户的关注。

（2）视频底部附有产品的的相关文字，方便用户更加全面了解产品，此外还有相关的优惠信息，吸引用户点击购买。

（3）视频中的“立即购买”按钮，可以直接跳转到产品的店，方便用户购买以及为店铺起到引流的效果。

五、投放效果

品牌获得亿级曝光量，订单量增加了1W+，流量增加300%，新客户成本下降20%，广告行为点击率达7%。

六、总结

1、通过产品的优势和用户痛点结合，引起用户共鸣。

2、护肤美妆类的产品需要结合时间。夏天适合推荐去角质、清洁类产品。冬天适合身体乳、保湿类产品。符合用户的消费需求。

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