什么秘诀让在线教育行业搜索头条推广成本下降三成？

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时间：2020-07-29 作者：无锡网站建设/无锡SEO优化浏览次数：

一、企业背景

广告主从事国内在线编程教育行业，提供8-15岁少儿编程，主要提供1对1服务和录播等。

二、营销目的

随着移动互联的发展，在线教育也越来越被大众熟知和使用。由于在线编程教育是一个相对细分的行业，难以精准的锁定目标用户。广告主希望能通过今日头条的信息流广告能够精准的投放到目标用户。

三、投放对象

投放对象主要是30到40岁左右的妈妈们，主要是在一、二线城市。通过今日头条广告的投放获取用户的销售线索，进行销售的转化。通过分析用户的搜素行为，从而确定少儿在线编程教育的目标用户，进行效果的转化。

四、投放策划

1、关键词分析和价格

分析关键词，一般是从“品牌词/竞品词+行业通用词+用户意图词”的角度创建关键词，然后利用头条平台的人工智能拓展词语，精准将广告投放给意向用户。

价格评估：OCPM的价格，成本相对比较低，而转化率却比较高。

2、内容新颖

利用“图文+视频创意覆盖头条+头条lite+抖音搜索流量”的方式，帮广告主丰富账号内容，吸引更多的用户。

五、投放结果

1、经过测试，客户的持续广告播放量，日均消耗一万多。

2、流量红利期，表单成本和信息流持平，低于其他搜索引擎40%

3、线索转化成本低于其他搜索引擎10%+，低于信息流30%+

从上述案例可以知道关键词是搜索广告中很重要的一部分，正确的使用关键词的设置，能将今日头条信息流广告精确投放。用户不同的形式和方法展现广告，能满足用户的个性化搜索。

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